近年来，重型推拉门行业出现了两种不同的声音，一种声音是重型推拉门行业是暴利行业，理由是出厂价与终端价格相差4倍之多;另一种声音是重型推拉门行业是微利行业，理由是平均利润率是4%。其实这两种观点都有道理，只是由于近年来原材料价格都实现了大幅增长，重型推拉门行业对资源性原料的需求很大，生产成本自然也随之提高，因此重型推拉门企业还需创新经营模式。

重型推拉门行业利润被渠道分薄

据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以重型推拉门行业为例，重型推拉门行业的零售特点是终端折扣大，不少重型推拉门标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。“重型推拉门行业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，买一个马桶至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。

某重型推拉门品牌负责人表示，重型推拉门行业的高利润已成历史，一方面，随着实原料成本上涨;另一方面，加工劳动量增加，所需的人力成本也大幅提升，两者都最终导致成本的大幅增加。他表示，目前重型推拉门行业的毛利润率的确高达30%~50%，但去除多种成本之后，目前行业的净利润率在10%~20%左右。

在重型推拉门行业来看，毛利30%~50%在行业内是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，重型推拉门行业的平均利润率仅有4%，现状堪忧。

而重型推拉门虽价高但利润不高的原因之一在于重型推拉门属于耐消品，使用周期长，一般家庭买回重型推拉门后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，很少有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。

重型推拉门企业需创新营销模式

业内人士指出，重型推拉门行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，重型推拉门工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，重型推拉门并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统重型推拉门营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国重型推拉门行业深刻反思。

行业分析师指出：随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的重型推拉门成本价必然提高。但整个重型推拉门市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。

业内人士指出，微利将让重型推拉门行业面临一场巨大的考验，生存下来的重型推拉门企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，重型推拉门行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。